赊销是传统的化肥经营方式之一，有些诚信好的农户会在收成以后把账结清，但许多都是拖到过年结账，更有甚者两三年前的账都没能结清。久而久之，化肥经营者的外账越积越多。赊账没利润，不赊没客户，就这样形成了恶性循环。
2个月前，肥城一位卖亲土1号的农资店老板在为一件大事做着准备。
两个人拿着一本收据，走街串巷挨家挨户寻找着种土豆棚的种植户。他们在干吗？农资店老板进门便开口道：“老乡，我们是亲土1号的。”
根据土豆的生长习性，他们制定了元土豆底肥套餐。依托亲土1号水溶肥在土豆上的优异表现，来吸引农户订货。凡是订货的每亩（套）交纳元定金，到货时补足余款，可以获得精美礼品一份，而且可以报名参加明年的亲土种植状元选拔赛，赢取万元大奖。
因为这是厂家直接给的优惠*策，所以货款是厂家直接来收取，不牵扯二级商。使用我们的亲土1号套餐产品，为了验证真正的肥效，凡是订购亲土1号土豆底肥者，必须留出至少2亩的对照田，使用其他品牌化肥。
于是乎就出现了以下的场景：
▲场景一：大车直接开到村头，分装到三轮车，直接送到农户家中。▲场景二：收到货后，农户直接交现款，无任何赊销
这一车亲土1号共拉了套土豆底肥，每套是元，共计应收元，由于部分农户忙着卖白菜，没能当天把款收到，但还是收到了元。
这是肥城市场一次良好的营销尝试，通过厂家*策直达农户，现款操作，打破赊销，一举改变不良的农资经营模式，让现款操作成为可能。
金正大快讯
文?杨超
编?花田三路
今日寄语学会把自己归零，
才有更多空间，
学习新的东西。
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