7月14日，第五届山东省创业大赛选拔赛暨“担保集团杯”临沂市第五届创业大赛总决赛落下帷幕，临沂科技创业园推荐的创业人才项目—临沂沂川网络科技有限公司、山东森工新材料科技有限公司分别荣获创业组一等奖、创业组三等奖，这是继第四届创业大赛取得优秀成绩后，园区参赛企业再创佳绩。
近日，记者来到临沂科技创业园，走进临沂沂川网络科技有限公司、山东森工新材料科技有限公司，感受科技创新为高新区发展提供的不竭动力，见证科技发展加速度和崛起中的创新之城。
临沂沂川网络科技有限公司：
铸雄心于临沂商城，驰骏马于鲁苏皖冀
年，27岁的奚传伟想到可以利用临沂商城市场集群度高、门类品种齐全、货源稳定充足的优势，以及临沂物流城网络覆盖广、运输成本低、运行效率高的优势，以临沂作为国内五金行业批发基地为依托，打造覆盖全国的五金网上商城。为此，奚传伟成立了临沂沂川网络科技有限公司，投资万元打造网上商城交易平台，目的就是让临沂的五金产品，通过网上平台的销售形式走向全国，为全国万家五金门店提供一站式供应链平台。一开始，没有人看好这个项目，为了能寻找到志同道合的员工，奚传伟可谓是费尽心思，吸引每位优秀人才来到公司。
寻找志同道合之人，用个人魅力留住人才
作为沂川网络科技有限公司的掌舵人，董事长奚传伟代表着企业团队的核心。“他是一个很有魅力的人。”沂川网络科技有限公司运营总监明祥森说，年到公司应聘时，正是董事长奚传伟亲自面试的。明祥森记得，当时奚传伟一直在强调，他正在做一件改变五金行业渠道的大事。
“觉得他的想法挺不可思议的。”明祥森认为，他面试的这家公司，是年刚成立的一家新公司，公司投资万元创办一个“专业、安全、可靠”的B2B电子商务平台，希望通过电子商务形式，改变以普通批发市场为代表的专业批发市场运营模式，促进相关区域产业升级。这个想法在那一年，显得异常格格不入。让人意想不到的是，做了14年电商运营工作的明祥森，竟然就这么被奚传伟“忽悠”了。“越听越觉得他说得有道理，这件大事，我们能一起办成。”回想起3年前的面试经历，明祥森的眼神里，仍然能流露出对奚传伟的崇敬之情。
后来，明祥森了解到，公司做电子商务平台的所有费用，都是奚传伟的另一家公司—山东沂川电子有限公司往里面“烧钱”来支撑。而那家企业，也是董事长奚传伟用了几年的时间，做到整个临沂市场一枝独秀，木工数控全国第一，年净值万元。
在和奚传伟共事的这几年，明祥森始终认为，董事长奚传伟最令人佩服的是，只要确定这件事可行，他会马上付诸行动。就像当年那一个多小时的面试，他就能在短时间内改变看法，义无反顾地加入的公司，和奚传伟一起打拼。奚传伟告诉记者，一件事如果有可以试试的可能性，他会先去尝试。“不试试怎么知道行不行？”在奚传伟的内心深处，只有试过了才有发言权，不管成功与否，起码它能帮助自己去寻找另一条思路。
敢闯敢干是奚传伟的特点，而天赋异禀，是明祥森在和他接触中逐渐发现的。“其他人去学习，会以学会为目的，他是把学会的和其他点串联起来，达到更好的效果。”谈起董事长奚传伟，明祥森不吝夸赞，却不仅仅因为他是老板，而是发自肺腑之言。
利用一年时间测试产品，在试错中寻找答案
、年两年，是奚传伟最迷茫的时候。如何彻底改变我国网购市场以价格取胜，残次假冒泛滥的现状？如何通过创造性的产品、服务、信用管理体系，建立一个公平、公正、安全的网络交易平台？如何让消费者充分享受“足不出户，坐享其成”的便捷，得到质量更好、服务更好、价格更便宜、消费更安心的网购服务？
此时的奚传伟，首先将目光锁定在五金行业，这又回归到他的老本行。其实早在奚传伟17岁时，他就跟着师傅学习安装潜水泵，后来在五金店打工，直到创立山东沂川电子有限公司，从自制研发全自动切皮机控制系统、到研发旋切一体机控制系统抢占市场。这一次，奚传伟希望能借助临沂商城、五金产品多样化等优势，让他创办的商城平台横跨B2B,B2C两大领域。
奚传伟首先在黑龙江用最传统的方式进行产品销售，利用一辆5.4米的厢式货车，装满五金设备的话，大约能购置4万余元的货。“车上配备两名驾驶员，按照五天四夜是一个小周期算，销售量2万元左右，利润不到10%。”奚传伟分析，扣除人工、仓储租金、货损等成本元，一个小周期一辆货车就赔元，一个月就是0元。
测试了一个月后，奚传伟发现，传统的销售模式已经不适合现在的新形势。随后，他就亲自到黑龙江实地考察，在同五金店老板聊天的过程中，奚传伟萌发了一个新念头：将临沂的五金产品运输到黑龙江，找几名当地人负责送货，每人负责服务方圆10公里范围内的五金店。试运行6个月的时间里，奚传伟发现，用这种方法送货，成本要比传统方式低不少。“当地人就要在当地开发市场。”但是新的模式需要靠线上平台支撑，于是，年年底，沂川商城App正式上线。
建立五金供应链平台，完善产品从出厂到门店的每个环节
沂川商城网络平台立足于临沂五金行业批发基地，汇聚优质货源，在传统交易习惯基础上设计更合理、更专业的网上贸易流程，让使用者更方便，达成交易更容易。在线上，公司研发团队历时2年时间研发了一套线上商城平台+ERP综合管理系统，通过沂川商城客户端、沂川商家端、沂川加盟商端、沂川分拣端等4款独立App，构建起沂川商城线上平台框架。在线下，不断吸纳厂家入驻线上平台销售产品，不断宣传引导五金门店使用线上平台采购产品。同时，完善物流配送渠道，通过建立区域分拣中心，确保商品流转及时、稳定。
奚传伟给记者描绘了这样一个场景：一家五金店老板在下午盘库时发现，店里的尖嘴钳、不锈钢管、球阀、手电钻等商品的库存不足。如果选择第二天去市场进货，不仅耽误正常营业，还不一定能备齐货。上阿里巴巴、淘宝网购三四天才能到，耽误卖货。这时，他打开沂川商城客户端App，在里面选购所需商品下单后就回家吃饭。
紧接着，沂川商家端App提醒尖嘴钳等供应商有人要货，并告知第二天上午要将货物送到哪个分拣中心。第二天一大早，供应商将货运送到指定的分拣中心，分拣中心的工作人员根据沂川分拣端App分拣货物到指定的物流车辆后发货。中午，物流车辆将货物运送到五金店老板所在的城市，由沂川的加盟商接货，加盟商再根据沂川加盟商端APP的提示，将货物准确当天配送到前一天下午下单的五金店老板手中。
截至目前，公司与在线下临沂20多个专业商城的多家供货商合作，上线五金产品超过0种，加盟商数量达到多个，涉及山东、江苏、安徽和河北等省份，服务终端五金门店超过0家，月活产品超过总品类的85%。
今年3月“开工节”首日，沂川商城app线上营业额突破96万元，当月完成营业额万元，比去年全年销售额翻了一倍。截至发稿，沂川商城7月份销售额已突破万，每月还在以30%以上的增速递增。“去年我定了一个目标，希望今年营业额能达到2亿元，当时提出来，大家还都不敢相信。但按照目前的增长速度，今年沂川商城2个亿的销售目标一定能完成”奚传伟自信的说。而这2亿元营业额的基础，就来自各地的合伙加盟商。
各地合伙人纷纷加盟，对于未来市场信心满满
枣庄市薛城区，是沂川商城平台App的首个试点城市，到此，一条完整的五金供应链平台正式形成。在开发枣庄薛城市场时，主要由当地一名货车司机马运昌负责。“开货车12年了，以前一个月挣四五千元钱。”马运昌告诉记者，薛城作为试点城市时，他就负责配货送货，“后来一直跟公司方面对接，发现这种新的商业模式有很大优势。”马运昌表示，公司会有一辆样品车在薛城的大街小巷行驶，需要订货直接在App下单，从产品到售后都有公司对接，不需要库存，只需要投资一辆送货车。年12月马运昌正式加盟沂川商城，第一个月他就盈利2万元。运行两个月后，马运昌的总业绩达到了35万元以上，现在的业绩还在每月接近30%递增。
对于未来，马运昌充满期待：“跟着沂川商城的步伐，有信心在今年下半年月销售额突破万元。”成为沂川商城薛城加盟商合伙人后，仅仅用了7个月的时间，马运昌就改变了自己的命运。
而在泰安市岱岳区，庞家振在加盟之前拥有一家生产经营电子产品的实体工厂，主要产品有校油泵、油车的控制系统和零件。而庞家振之前的生意，主要是和山东沂川电子有限公司合作，合作产品主要为变频器。跟奚传伟认识多年的庞家振，对奚传伟非常了解。“我对他非常信任。”庞家振告诉记者，两家企业之前的合作时间长、合作期间，奚传伟公司的产品质量好、售后服务好，让他印象深刻。“他和别的生意人不一样。”庞家振这样评价奚传伟。
当得知奚传伟的企业在推广电商平台时，他首先来到临沂考察，又回到家乡做市场调研。“现在很多五金店的经营者多为老年人，去淘宝拼多多商场进货往往只进一种产品，没有时间去提货。”庞家振认为，沂川商城的送货模式比较新颖，企业发展前景比较好，所以果断加盟。
“现在作为加盟商合伙人，我们不压库存、零库存。客户下单后送货上门，不需要愁货源。”庞家振表示，这个项目投资小，成本低，只需一辆车就可以，加盟后业务简单，他只负责开拓市场就好。根据目前的盈利现状，庞家振已经将工作重心转移到沂川商城，并且陆续开拓了岱岳区、新泰市、宁阳县、肥城市的市场，又增加了一辆车，雇了个司机，组建了属于自己的运营团队。谈到未来，庞家振信心满满。
下一步，公司还将在省内每个城市建立一个运营中心，辐射全省所有县区及乡镇，用心服务好万个城镇批发商，做到当天收到的货物当天送达。“沂川已经在准备发展自己的物流。”当提到沂川未来的规划时，奚传伟如是说。在借助临沂便捷的交通以及低廉的物流成本的情况下，公司决定建立属于自己的物流体系，并且会在年推出新批发模式，以此形成高效地处理流通系统。
在疾驰而来的移动互联网时代，临沂沂川网络科技有限公司秉承专业、敬业、激情、创新的发展理念，坚持以客户为本、以信用为先的服务准则，以自身擅长的优势，用心解决用户最迫切、最实际的需求，以优质的产品，先进的技术为用户提供完美的服务。
对于未来，沂川人是极为有信心的，他们有能力，有信心去迎接一切挑战，不断做大做强，将业务拓展到更多地方，在五金电商平台这一产业绘出精彩的画卷。正如奚传伟所说：我们是一支年轻、敏锐、朝气蓬勃、志向远大的团队。
山东森工新材料科技有限公司:
深耕“新材料”，发展“中国新科技”
随着科技的发展，新材料的应用领域与日俱增，除了广泛应用于航空航天等高技术领域，还可用在纺织机械、医疗器械、生物工程、建筑材料、化工机械等方面。新材料产业是战略性、基础性产业，也是高技术竞争的关键领域。
坐落于临沂科技创业园的山东森工新材料科技有限公司，是一家致力于全降解生物新材料的研发、生产与销售的创新科技公司。在环保风气日益浓厚的现在，环保材料愈加受到市场重视，而该公司研发生产的产品为环保材料提供了新的选择。
留学生回国创业，瞄准新材料行业
年，19岁的王明哲高中毕业后，选择到美国留学。年，王明哲和3名中国留学生在中国香港注册了一家公司，为来到美国读书的中国留学生提供生活和学习上的有偿服务。“每个月能分红美金。”王明哲说，年，看到美国的WiFiI业务火爆，他又和3名留学生将美国的广告WiFi系统引进到中国上海的市场。“我们4个人在上海做了6个月，投资大约12万元。”对于在大二下学期做得这笔生意，王明哲笑着说，没挣多少钱，但是却为以后的创业提供了经验。
年4月，王明哲回到临沂，开始在网上投放简历。“后来到北京一家管理咨询公司上班。”两年的“北漂”经历，让王明哲接触到了更多的新能源和新材料企业。年回家过年时，王明哲了解到一个环保项目，由于国内市场相对空白，他决定试一试。
降解地膜，对于很多人来说比较陌生。“国内市场技术大都不成熟，并且普遍价格较高。”在做了一番技术调研后，王明哲发现，降解地膜的成本要高于传统地膜8-10倍，农户很难接受，降解地膜的使用率并不高。
降解地膜既要溶于水又要防水，配方和技术是一大难关，于是王明哲从源头出发开始了从配方到设备的全面攻关。经过一次次的反复实验，最终通过改性方式成功研制出双层膜技术，并且能大大降低产品成本。
以科技创新为支撑，专注新产品的研发
降解地膜技术的攻破大大提升了王明哲深耕新材料行业的信心和决心，年8月，王明哲创立了山东森工新材料科技有限公司，走上了以研发制造新材料为最主要人生方向的创业之路。立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志，这句话亦是王明哲创业的真实写照。新材料产业具有高投入、高难度、高门槛和长研发周期、长验证周期、长应用周期“三高三长”的特点。王明哲明白，要想在这一行业立于不败之地，必须提高核心竞争力。
作为研发新产品的新材料科技公司，人才技术支撑必不可少。公司成立之初，人才成为当务之急，为此王明哲跑高校、找院所，遇到合适的技术人员就亲自上门邀请。经过近一年的努力，公司成立了专业的研发实验室，拥有博士、硕士等多名专业研发人员，研发实力迅速提升。“新材料的研发，每一个环节都是一个艰难而复杂的过程。公司必须提升技术研发水平，我们一直通过与国内各多家高校、科研院所建立合作关系来攻破各种难关”对于王明哲来说，开发出具有自主知识产权的新材料，又能大批量生产，技术工艺的攻克刻不容缓。
目前，公司研发的新型水溶性生物全降解材料可应用于多领域、多产品方向。由于其生物全降解特性，可完美替代传统PE塑料包装，用于快递袋、包装袋、手提袋等一次性包装，主要竞争对手为PLA（聚乳酸）相关降解材料以及生物基塑料制品等。
相较于竞争对手产品，王明哲说，公司产品的优势在于，生物全降解且降解限制因素少、原材料来源广泛且无毒无害、生产过程及降解后无污染、力学性能优异、废料可回收再利用等。公司生产的水溶快递袋成功入选了国家邮政总局年邮政业绿色产品、绿色技术、绿色模式名录库，成为全省唯一一家入选绿色材料类项目的企业。
从“并跑”到“领跑”的路并不遥远
谈到未来，王明哲对于公司发展方向已经有了极为清晰的目标。
“水溶膜目前正在飞速发展的阶段。”成功抢占市场，让王明哲对于公司的前景有了更高的预期。对于水溶膜市场可能面临饱和的问题，王明哲说“只有不断开发新产品，在同行业领域中处于领先，才能谈以后的发展。”
目前，公司正在研发新产品偏光片和气凝胶。偏光片本质是一种复合膜，这种多层膜材料复合的特点导致偏光片生产的工艺环节长、原材料多，生产过程中在原材料、胶水、贴合工艺等众多方面存在难点，很难提升良率。“日本企业在TAC膜、PVA膜等关键原材料方面居于主导地位，国内目前的偏光片主要还是依赖日本进口。我们正在尝试研究这一技术，我们的目前是打破垄断，生产出属于自己质优价廉的国产膜”王明哲说。
而气凝胶行业属产业化前期，在国内呈现出规模小、产量低、资金短缺、大规模商业化应用少的现状，王明哲则看到了这里孕育的商机。“气凝胶材料相比于传统保温材料，表现出明显的应用优势。作为新兴行业，气凝胶新材料产业化，特别是其市场培育需要经历一个漫长的过程。但这个过程正是我们巩固技术核心的时间，企业就要有这样的匠心”王明哲说。在采访过程中，这名90后的企业家多次提到了“匠心”这个词，他说企业要想在竞争激烈的市场中生存与发展，必须紧紧依靠技术创新，以匠心求创新，不断适应环境形势变化，掌握关键核心技术，持续推进关键核心技术领先，才能实现长远发展。
临报融媒记者王晓实习生刘晋源