名牌折扣唯品会“多渠道零售”解局
新春之际，当下火热的电子商务站持续发力，无一例外地都推出以 新年 、 新春 为主题的节日特惠和折扣活动 抢客 。在国内个人店成功突破1200万家之后，各传统零售品牌积极开辟络销售渠道无疑是本年度的商业热点。络消费井喷正在越来越深地撼动着传统渠道体系。在此背景下，国内最大名牌折扣站唯品会于近日联合近千品牌商宣布 多渠道零售解决方案 ，希望利用其 限时抢购 、 滚动销售 的络销售模式，助力各大品牌零售商全力解决络与传统渠道之间可能存在的冲突与问题。
络销售渠道的 大流量 让众品牌商趋之若鹜，但随之而来的在产品、价格、物流上对传统渠道带来的冲击却又不容小视。以服装行业为例，2011年服装类电子商务将会占其整个零售总额的16%，庞大的线下销售渠道将日益趋于臃肿。
在此背景下，国内最大的名牌折扣 唯品会 因其 限时抢购 和 滚动销售 的络销售模式在近期受到了业界的普遍关注，并已吸引了近千品牌商的参与。 我们希望为传统品牌零售商提供一个多渠道零售的解决方案，与传统销售渠道互相促进和平衡发展。在产品不能做到渠道差异化的阶段，短时间低折扣的产品快速出货绝不会对品牌形象和线下销售带来影响。 唯品会CEO洪晓波说。
据介绍，唯品会目前每周4次上新品牌，每个品牌销售的时间不超过8天，每个品牌每年最多只有8次的上线机会。 今年我们可能会每天都上新品牌，售卖的时间还会缩短，每个品牌销售不超过3-5天。 洪晓波补充道， 以目前的情况看，单一品牌产品的销售大多数集中在上线的前两天。 欧时力女装是唯品会第一批吃螃蟹的品牌客户之一，前不久24小时内销售超过24000件的成绩显然超出了原来的预期。而来自爱尔兰的POLO家居产品更是上线第一天就全部售空。
相对一般的上购物平台，唯品会 零库存 模式更具竞争力。 我们一周开售四期，每期推出八到十二个品牌，限售时间一到，库存商品马上就要从仓库撤掉，立刻腾出空位上架新的单品。折算下来，每个品牌单品在仓库滞留的时间不会超过8天。短时间的低价销售并不会影响品牌的高端形象，毕竟如此低的折扣就像天上掉馅饼，并不可能天天都有。 唯品会CEO洪晓波如是说。
据悉，尽管每个品牌售卖时间在5-8天不等，但往往上线1天后，绝大部分的抢手商品都打上了 售完 的标签，有的品牌甚至在上线两小时内就已经售出60%。洪晓波还坦言，唯品会绝大部分折扣品牌都是品牌商直接供货，囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。而且唯品会不仅大宗出货能力非常强，其零库存模式还将品牌结账周期缩短到仅为两个星期，大大减少品牌商的现金流压力，加速了品牌商的资金周转率，缩短了供应链。 （解放）