10秒钟个西瓜售罄，这是商河县副县长王帅直播的战绩。春节时，跟李佳琦做了一场直播pk，人气也豪不输阵。作为一位挂职县长，王帅的思维更加开阔和活跃，他希望以身示范，让更多农民用好直播这些新工具。网红县长作为互联网直播浪潮下的特殊现象，其实是中国农村向数字转型的缩影。
有县长背书，商品卖的格外快王帅确实火了。“我去菜市场买菜，带着口罩都有人认出我来。”他感慨道。年年底，王帅一段32秒的“县长吃扒鸡”短视频火爆网络。他模仿李佳琦的直播风格，颠覆了人们对县长对刻板印象。“扒鸡短视频”火了之后，短短几天就卖了6万多只扒鸡，带动了近万元的销售额。王帅说，直到现在，这款扒鸡仍然在网上供不应求。县长的直播号召力很大。“前两天我们直播了一次卖西瓜，上线10秒钟就卖出个西瓜，我们就紧急下线了这款商品。”王帅是山东省科学院调派到商河当县长的一名挂职干部，此前也没有接触过直播。从他刚开始直播也能看出来，虽然极力在向直播的套路靠，但是那种羞赧和青涩，透着屏幕都能感觉到。就这么短的视频，拍了长达5个小时才完成。不过，最近看他拍的短视频，已经妥妥的网红一枚了，不仅熟稔直播套路，开场白也很专业：“所有女生，你们的魔*来咯”，很能拿捏住看直播群体的话语体系。王帅喊所有女生，并不是一句戏言，他说这是大数据给的结论。“短视频和直播，都能给出人物的数据画像，能看到进来的人多少，性别比例、爱好、年龄等诸多纬度的分布情况。”相比而言，看他直播的以女生居多。王帅说，县里的品牌特别爱找他一起直播，“跟我直播，流量就升的特别快，而且商家在宣传时会打出‘网红县长王帅’直播推荐的字样，对他们来说是很好的宣传作用。”
商河有种“三品一标”产品等着挖掘年是直播元年，全国人民都在讨论直播，有无数人前赴后继走进直播圈，也涌现出了一批直播的*府工作人员，比如商河县除了王帅，还有常务副县长陈晓东也是网红县长，全国范围还有安徽省砀山县副县长朱明春、河南省南阳市镇平县副县长王洪涛、广东连山壮族瑶族自治县县长冯红云、内蒙古自治区多伦县县长刘建军等。年，山东省商务厅就启动了12个“村播”试点县的计划，其中包括济南商河、潍坊昌乐、潍坊青州、泰安肥城、烟台海阳、烟台福山、临沂蒙阴、滨州惠民、威海荣成、济宁微山、聊城莘县、菏泽郓城等地。*府希望通过打造一批县域农产品电商直播基地，创新农产品销售新模式，助力脱贫攻坚和乡村振兴。王帅说，自己亲自下场直播，就是想引到更多商河县的农民用好互联网工具为当地农业助力。“我们商河县有种“三品一标”的商品，可以挖掘的本地优质产品非常多，前段时间，我还了解到，本地的玻璃制品也非常好，还有喝茶的茶具、羊毛地毯等。”
据介绍，目前已经上了商河县网红库的产品已经有20多种。王帅说，并不是所有的商品都能进入网红库，进行直播。“首先是产品质量是没问题的，比如我们的糖醋火烧，是我们商河64万人口吃出来的非遗产品，产品质量保证是最基本的。在这个基础上，要评估这些产品是否符合电商销售，比如是不是方便物流配送、到达消费者手中产品质量能不能保证等。”“我们前两天直播西瓜，10秒钟卖了个，我们就赶紧下线了。很多网友留言说怎么这么快就没了。因为我们担心西瓜的产量跟不上订单量暴涨，消费者下单了，西瓜发不出去，是影响口碑的。”还有鲜花，疫情期间，商河的扶郎花产生滞销，王帅亲自上阵直播，扶郎花的销量一下子打开了，但是新的问题也出来了：“之前这些花卉都没走过线上，我们第一次做，有的消费者收到花后，有瑕疵，这也给我们提了醒，以后不仅要卖货，还要把整个物流配送研究透了。”王帅坦言，直播是吧双刃剑。产品销量上来了，知名度打出去了，但是后续的配套产业是上是短板。县里已经完成了当地特色农产品协会，今后，将通过协会的作用，帮助企业对接商超，指导企业在选品、品控，完善电商产业链等发挥作用，让企业从选品、种植、包装到线上直播销售，每一个环节都在管控中。
改革农业模式，打造职业农民王帅是挂职到商河县的县长，挂职期结束，王帅也将回到原来的工作岗位。王帅走了，接下来的商河电商事业该怎么走呢？这个问题不只是商河县会遇到，各地区县都会遇到同样的问题。即便是常务县长，也会有正常的工作变动。摆在县长们面前的问题是：如何让地区有自己的内生动力，而不单纯依靠一人之力。以商河县为例，王帅介绍说，现在整个县里做直播的非常多，培训班也不少多，本地土生土长网红就有40多人，有些已经建立了自己的团队，开始带着村民一起在播。王帅在网上走红，也更加让老百姓感觉到了直播的威力。县里甚至引进了专业的内容制作团队，打造和经营好“网红县长”这个标签。但是光有这个还不够，当地还建起了产业园，吸引同行业实力比较强的内容制作团队共同发展。“我们商河正处在农产品上行的重要时期，5G将是一个关键节点。我特别希望本地的农民能用好这个工具，抓住这一波红利，把当地的产品宣传出去。”据介绍，商河为此开展了很多工作，比如出台有关“农村利用电商直播、短视频推广”的*策措施，扶为本地网红，帮他们提供资金、免房租、税收优惠等诸多*策，激励更多农民拥抱新业态。而目前，打造直播网红的产业园二期将马上开园。同时，商河县开展了网红培训课程，“一开始，大家对这种培训很陌生，也不怎么接受，当地商务局推广也比较吃力，培训经常发生没人来或者人很少，而现在基本上场场饱满，多的时候有多人，少的时候有五六十人。”
王帅有一个宏大的规划，他希望在农村寻找更多的带头人，带领大家直播。“未来农村场景是，大家都在线上宣传家乡特产品，宣传旅游田园生活。消费者从线上买，线下体验采摘，还可以到当地体验民宿。每个特色村汇集起数据池，可以很清楚的展示出当地有哪些产业、有哪些产品、什么时候采摘。网友不仅可以购买，还能知道什么时候这里的果子可以摘了，什么时候可以来参观旅游，人们知道他买的果子是如何在枝头生长，又被采摘运送到自己手里的。”不过，他认为目前商河农业面临的痛点就是土地规模小，不利于形成品牌效应和规模效应。这也是中国农业普遍面临的问题。“我们接下来的工作就是加大土地流转力度，把龙头企业做大做强，探索新的农村合作社形式，建立职业农民制度，让农民去地头干活就像上班一样，把农民从土地上解放出来。”据悉，目前商河有多个村，县里计划通过改造合并，保留一百多个村，让更多村民到城里生活。
齐鲁晚报·齐鲁壹点记者任磊磊
